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(中國電子商務研究中心訊)對于站長或者傳統(tǒng)企業(yè)是否能夠轉(zhuǎn)向外貿(mào)電子商務，首先必須進行市場分析，了解做外貿(mào)網(wǎng)站的可行性，然后才能做出決定。例如，尋找外貿(mào)網(wǎng)上零售的產(chǎn)品，除了要符合網(wǎng)上銷售的特點外，還要能夠承擔從中國發(fā)往其他國家的運費和滿足客戶的運輸時間要求。這里，我們列出轉(zhuǎn)型外貿(mào)電子商務的4條簡單分析。
一、從產(chǎn)品特性考量
一般而言，做外貿(mào)網(wǎng)上銷售的商品大部分為成品，主要針對個人消費者和小額外貿(mào)批發(fā)。從累計客戶源的角度考慮，快速消費品要優(yōu)于耐用消費品，更換或重復使用周期在一年以內(nèi)為宜。例如服飾、食品等，快速更迭有利于提高網(wǎng)站的重復購買率。
二、從產(chǎn)品價格考量
外貿(mào)網(wǎng)站的產(chǎn)品價格不宜過低，因為過低的商品難有利潤空間承擔較高的國際運費。當然，過高的價格也不容易打動消費者，畢竟國內(nèi)目前做外貿(mào)網(wǎng)站的大部分商品就是靠價廉物美贏得海外消費者的青睞。
三、從產(chǎn)品體積和重量考量
體積過大，重量過重的商品不利于單個的快速運輸，而且在運費方面有可能造成成本的上升，因此，站長應當選擇輕便的商品作為主要的外貿(mào)銷售產(chǎn)品。
四、從產(chǎn)品成本考量
B2C網(wǎng)站產(chǎn)品的成本是決定利潤的一大因素。一般而言，做外貿(mào)電子商務的商品成本與國外零售價相比有明顯優(yōu)勢，保證一定的利潤空間才有助于站長承擔各方面的成本，包括推廣成本和物流成本。
以上是判斷站長或傳統(tǒng)企業(yè)是否適合采用外貿(mào)B2C進行海外銷售的4條要點，如果手頭有貨源，可以上網(wǎng)搜索了解其他競爭對手的外貿(mào)網(wǎng)站的銷售價格和數(shù)量如何。另外，可以衡量具體操作所能獲得的利潤空間，從而最終決定是否開展外貿(mào)網(wǎng)站建設。（編選：中國電子商務研究中心 勇全）
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